到了冬天，是宠物衣服热销的时间，但是很多宠物店的老板却说：“我店铺的宠物衣服怎么那么的难卖？是不是我的销售技巧出了什么问题？”现在，趣逗派跟大家分享一下怎么卖好宠物衣服。
        在销售之前，我们先要了解宠物的特性，其实，不是所有宠物都需要穿宠物衣服的。很大部分都是因为宠物衣服的美观，好看，来满足主人的虚荣心和宠物拟人化的一种方式。它不是一个必需品，因此，我们在销售宠物衣服的时候要运用一定的技巧才能把宠物衣服卖得好。如果我们仅仅将宠物衣服摆在货架上就能实现一个自然销售的话，是不可能的。

一.要抓住天气变化的时机。天气突然变冷给人感觉会比较明显的，主人自然会换上很厚的衣服，同时，他看到嗖嗖发抖的宠物也会觉得它们有可能需要穿上厚宠物衣服。因此，我们是否要在天气变化之前就已经备好宠物衣服呢？很多宠物店都会在天气已经变冷的时候才会意识到要进货，没有把时机把握好。另外就是节假日，重大的节假日是宠物衣服卖得很好的时候，因为新年，冬至，圣诞等节假日包括周末，一个放假的时间都能让主人保持一个很愉悦的心情状态，这样销售起来更容易。还有狗狗的生日，宠物主人的生日，还有狗狗刚做完造型的时候也是一个很好的时机。

二.只要通过一定的话术，譬如：“今天你们家的狗狗换上这么漂亮的造型，如果配上一件比较漂亮的衣服就更完美了。”或者说：“狗狗这次毛发修剪得比较短，可能给它穿上一件宠物衣服御一下寒会比较好，以防狗狗会感冒。”要想宠物衣服卖得好，我们一定要特别会说话。因为给宠物穿上衣服很大一个层面是满足主人的虚荣心，因此，我们在给宠物试穿了宠物衣服之后，赞美是很重要的。除了赞美以外，还有一个小技巧，我来跟大家分享一下。比如说，当我们给狗狗穿好衣服的时候，作为店主的你，一定要记得拿出您的手机来给狗狗拍个美照，然后再把照片翻给主人看。这其实是一种互惠的心理，当你非常主动的分享一个非常美丽漂亮的照片给客人看，客人也可能会用回馈给你一样东西，那就是客人有可能会把这一件宠物衣服买下来。另外一个会说话的技巧就是，很多会买宠物衣服的客人都是比较高端的客人，而这些高端的客人都希望自己的宠物是独一无二的，更不会希望自己的宠物撞衫的这种状况。所以，我们在销售宠物衣服，特别是价格比较偏高的宠物衣服的时候，我们千万不要告诉客人这件衣服非常的热销，已经卖出多少件了，这一类的话，客人有可能会因为你这么说而不在愿意去购买这一件衣服。你应该说“这一件衣服我只拿了一件回来，你如果要买的话现在就要抓紧了”这样说的话，客人就有可能会因为这样的原因来购买这一件宠物衣服了。

三.要合理的给宠物衣服定价。有一类的定价方法是不妥的，就是我们把所以进货回来的宠物衣服按照利润比例来计算。就是每一件宠物衣服的利润率都占30%或40%等，平均的利润率是不合理的。因此我们要根据宠物衣服的品牌，质量，以及针对的客户群体来衡量我们应该怎样来拟定它的利润率，把我们价格标打上去。这样达到好卖的效果，比如清明的产品我们利润就调低一点，品牌产品利润就调高一点，这样就能够促进我们的销售。同时我们建议新款产品和品牌高端产品有打折或其他优惠活动这样一种形式，这样更好的促进客户的销售。

四.要学会推荐宠物衣服。针对一些客户的消费力并不强，但他们依然很疼爱他们的小宠物，想给它们买一件宠物衣服。这个时候呢，你要通过跟他一系列的对话了解到你要推荐一件什么价位的服装，或者是什么品质的服装给到客人让客人很容易的接受的，如果我们随随便便从货架上拿一件衣服推荐给客人，客人有可能会因为价格或质量等其他原因拒绝，这样有过一次拒绝之后，宠物衣服就可能就没那么好卖了。我们一定要一步到位精准的将宠物衣服推荐给我们的客人，而不是随便推荐就可以的，其实，我们很多时候都需要显得专业一些，当这只狗狗在选一件衣服的时候，我们应该多咨询他一部分问题，同时最好的拿一些软尺给狗狗量一下颈围，胸围，身长等参数这样对尺寸的选择推荐都会好一些。

        趣逗派致力于成为中国市场最专业的宠物衣服，宠物用品分销代理商，同客户协作共赢。现诚邀招商全国代理，欢迎咨询联系。